Fakten allein bewegen keine Menschen. Was dann?

Unser vierter Mehr.Wert-Mittwoch hat es auf den Punkt gebracht: 95% unserer Entscheidungen treffen wir im Unterbewusstsein – an der Ladentheke, am Buffet, im Alltag. Nachhaltige Argumente landen fast ausschließlich im rationalen System 2. Und das erreichen wir mit Fakten allein nicht.

Die wichtigsten Impulse aus dem Lunch:

• True Cost in der Praxis – Prof. Dr. Tobias Gaugler (TH Nürnberg) zeigte, wie das Penny-Experiment wahre Preise sichtbar gemacht hat: Aus 2,79€ Hackfleisch wurden 7,62€. Die Erkenntnis: Reine Preisinformation verändert Kaufverhalten nicht nachhaltig – aber sie ankert.
• Nudging statt Verbote – Bastian Striegl (Cirelis) machte deutlich: Weder Schockbilder noch grüne Labels funktionieren bei der breiten Masse. Was wirkt? Positive Rahmung, Treuesysteme, Gamification und das Gefühl, etwas bewirken zu können.
• Selbstwirksamkeit als Schlüssel – 69% der Menschen weltweit wären bereit, 1% ihres Einkommens für Klimaschutz auszugeben. Aber sie haben das Gefühl, nichts bewirken zu können, weil die anderen nicht mitmachen. Wer dieses Gefühl verändert, verändert Verhalten.
• Die unbequeme Wahrheit – Manchmal müssen wir Nachhaltigkeit weglassen, um sie durchzusetzen. „Mediterrane Wochen“ verkauft sich besser als „Bio & Vegan“ – und am Ende essen die Menschen dasselbe gesündere Gericht.

Den kompletten Lunch gibt es jetzt auf unserer Website. Link in den Kommentaren. Vielen Dank an Prof. Dr. Tobias Gaugler, Bastian Striegl und Lennart Stein für die wertvollen Impulse!